企业信用销售（赊销）发展路径：
在买方市场环境下，赊销是很多中小企业扩大销售、应对竞争的一种选择。其发展路径如下：
1、赊销起步阶段（没有建立相应的风险管理，没有形成系统的信用管理体系）
2、风险管理阶段（信用管理只是被动应付，发挥着滞后的效应）
3、信用营销阶段（信用管理控制体系早于销售做好准备，为信用销售做好铺垫工作）
1、赊销起步阶段（没有建立相应的风险管理，没有形成系统的信用管理体系）
2、风险管理阶段（信用管理只是被动应付，发挥着滞后的效应）
3、信用营销阶段（信用管理控制体系早于销售做好准备，为信用销售做好铺垫工作）
